不好意思,你的辛勞并不等于酬勞

作者:張良計

來源:微信公眾號“張良計”

ID:zhang_liangj

很多人抱怨說自己工作時間長加班多,為什么獲得的薪酬還那么少。

那是因為你還沒有了解職場上的游戲規則:

職場上升的本質,是一個不斷把初級資源轉化成高級資源的過程。

你所獲得的回報,絕不應該以時間來計量,否則一輩子都是受人剝削的打工仔。

為什么這么說?且聽我慢慢道來。

如果把我們漫長幾十年的職場生涯比作一場競技游戲,那么大部分普通人在大學畢業的初始階段,時間和精力就是最初級,也是最重要的資源。

我們往后的人生,實質上比拼的就是你怎么利用這些初級資源。

3年前我曾用小號在知乎上發起過一個很火的問題,叫為什么畢業三四年之后,人和人的差別變得如此巨大?

除了少數幸運兒天生自帶身份、背景、家庭社會地位所帶來的光環加持,更多普通人三四年后的差異,完全取決于他怎么去利用初級資源,也就是時間。

有的人懂得將時間進行高階置換,用時間去換知識,換技能,換人脈,換名聲,換一系列能在往后職場通關打怪中幫到自己的高級資源;

而有的人并沒有意識到這一點,在一無所有的年紀用時間去換所謂的“快樂”,去換夜夜笙歌的開心,去換本不屬于現在的自己但渴望提前過上的“精致生活”。

到頭來知道的都是哪里的夜店好玩,哪里的酒吧精彩,什么牌子的包是新款,什么車是名牌。

可除了這些,任何工作事業上的提升想法都沒有,也不知道怎樣做才能讓自己變得更強大。只能看那些不知所云的爛大街雞湯,暫時麻痹自己。

于是差別就這么出來了。

你怎么利用資源,體現的是你對自己人生的戰略思考。越早懂得用初級資源換取高級資源,就越早能上升到新的層次。

上圖基本上囊括了一個人職業生涯成長中三種資源的高低屬性。

最初級的時間資源前面說過,每個剛畢業的人,擁有最多的就是時間。

人與人的第一次差別,就體現在初級資源(時間)向中級資源(技能)的轉化過程中。

光這一階段就能刷掉一大半不合格的人。

對于工作技能的磨練,并不是所有人都能做到精益求精,我們大多數人的專業功夫,或多或少都是摻雜了水分的。

任何一個行業都遵循正態分布的原則,能做到頂尖的人少之又少。大部分人都維持在七八十分的中部水平就足以應付手上的工作。

這其中有個人主觀能動性的原因。

比如有的人就是懶,不愿意精進自己的工作技能。

像設計師不愿提高自己的審美能力;

程序員只滿足寫好手上的代碼而不愿去學習新的編程語言;

銷售不懂得用新的網絡工具來提升自己的客戶管理能力等等。

“我不想學,現在的工資挺好,又不累,干嘛費勁去和別人爭個頭破血流。”

這樣想的人,大有人在。

除了個人原因,當然還有公司、平臺甚至行業的制約因素存在。

比如在一個發展前景受限的行業,或者公司給到的學習機會和資源只能讓你停留在行業60分的水平。

像過去幾年很多被互聯網沖擊嚴重的傳統行業,因為行業知識結構沒有跟上時代的變化,導致“舊知識不能用,新知識學不會”的斷層現象出現。

許多化工、運輸、快消、營銷甚至IT行業,都面臨著類似的問題。越是龐大的企業,轉型越是困難。

一些新技能新職位例如數據銀行分析,人工智能開發,媒介程序化購買等,許多公司在戰略層面上也并不完全了解,無法快速應用到日常業務中。

落實到每個員工個體,想要學習新知識但沒地方去學,這才帶來如今眾多知識付費平臺興起的機會。

以上這些,共同導致在“工作技能提升”這一項上,許多人就參差不齊。接下來這就直接反映在薪酬水平上。

如今的職場,并不是你花時間越多,加班越多,就理應拿到更高的薪酬(加班費不算)。而是你的知識和技能更專業先進,更符合企業的戰略發展目標,才有可能拿到超過行業平均水準的酬勞。

這和你的辛勞程度有關,但并不是完全正相關。


舉個例子。

我有個開廣告公司的朋友,跟我說他下面最近新招了個策劃,一個月給他2萬,但寫出來的方案被客戶屢屢投訴。

用客戶的原話說:

“這是小學生寫出來的東西。”

我知道他那個客戶要求很高,不好搞。但平心而論,雖然人家要求高,但提出來的觀點還是很站得住腳的。

比如語句用詞缺乏洞察,對行業的理解不夠深,對競品的分析太流于表面,對公司的業務線梳理太過混亂......

那個策劃寫的方案我也給看過,坦白說確實夠不上月薪2萬的水準。我朋友想開除他,可那個策劃卻說自己撲在方案上一個多月時間,不眠不休加班,費勁琢磨,沒有功勞也有苦勞吧。

我朋友下不了決心,來問我意見。我直言不諱跟他說,你要是還讓這人做下去,就準備丟客戶吧。

沒有功勞也有苦勞,這話只能自我安慰,千萬別說出來。

任何一個行業,一份工作,都有苦勞。區別是苦勞過后產生的價值到底有多少,這并不是用時間來衡量的。

我見過幾句話就把客戶說得服服帖帖的人,也見過寫了百十張PPT依然被打回來重做的人。前者花的時間不過幾分鐘,后者可能要花幾個星期,可最后結果卻是反過來的。

為什么會這樣?

專業技能水平的差別。薪酬拿得高的人并不是時間花得多,而是解決的問題價值大。

同樣是百來頁PPT,麥肯錫這種咨詢公司能賣幾百萬,你卻被客戶打回來幾百次,大家花的時間都差不多,為什么你的時間這么不值錢?

這個問題值得深思。


講完了第一層的資源轉化,接著講第二層。

即,由專業技能向社會資源轉化的階段。

這時候,憑的是你長袖善舞的本事。

如何把自己的專業才能販賣給社會上更需要它的人或組織,從而獲得等價交換的籌碼,進而開始編織自己的社會資源關系網?

這才是該階段的核心問題。

此刻你的身價不再只是技能,而是你背后所攜帶的社會資源的總和。

舉個例子。

很多人都曾跟我抱怨,說自己老板啥事兒不干,每天在辦公室打電話聊天就行,可他交的稅都比自己工資高。為什么自己吭哧吭哧忙得要死,每個月就只拿幾千塊?

我年輕的時候也這樣想過,直到有一次我無意間聽見老板打電話,才徹底打消了這個念頭。

那次說來也巧,中午大家都出去吃飯了,只剩我在辦公室里忙著搜集項目資料,隔壁不遠處我的老板正在打電話。

當時門開著,我隱約聽到老板在電話里講的事情,是最近公司的一個大客戶項目。

這個項目在前期準備工作中遇到了供應商資源不到位的問題,導致工期被延長,客戶來投訴。結果我老板一個電話直接打給供應商公司的頭兒,三兩句話就讓對方答應盡全力配合。

這要是讓我們去找供應商談,一個多月都談不下來。

后來聽同事八卦說,那家供應商公司在成立之初就受到過我老板的照顧,一步步生意做到今天。之前他們不知道我老板有管這個項目,后面出事了才曉得嚴重性,趕緊過來賠不是。

可以說沒有那個關鍵的電話,這個價值幾千萬的項目不可能進行得如此順利。

現在回過頭來看,表面上一個簡簡單單的電話不過5分鐘,可這背后卻是我老板幾十年的社會資源積累。

同樣一個電話,我去打對方根本不會鳥我,三天三夜把嘴巴說干都沒用。原因很簡單,我的話沒有分量。

而分量,來自于你身上攜帶資源的質量,而不是夜以繼日的辛勞。

想清楚了這一點,就要趕緊行動起來,用專業技能去編織自己的社會資源網。如何去做?兩個方面供大家參考:

a) 找到你的“火箭船”

一定要盡量加入能對公司產生重大影響的工作,并在里面發揮作用。

比如重大項目的競標,核心客戶的拓展,關鍵技術的研發等等。套用Facebook 的COO 桑德伯格的話來說:

“如果你覺得這是一艘火箭,那就趕緊跳上去,而不要計較坐在什么位置。”

工作也是如此,用你的專業技能和敏銳嗅覺,找到那些堪稱“火箭"的高價值工作,并在團隊中扮演好自己的角色。

你的所作所為會被周圍所有人看在眼里,記在心里。隨著時間的推移,你的個人名聲會被建立起來,你的名字會被傳頌到各個地方。

這都是在為你后面的職場成長鋪路。

b) 把技能展示給更有影響力的人

誰是更有影響力的人?

往近了說,你的直屬老板,部門老板,公司大老板;往遠了說,你的客戶,你競爭公司的老板,行業的領軍人物,獵頭甚至媒體。

套用廣告行業的一個詞來說,這些人都是傳播你名聲的“關鍵節點”。你要去影響那些能夠影響別人的人。

把你的專業技能,適當展示在這些人面前,讓他們對你產生好感印象。無論是行業交流采訪,喝咖啡聊天還是面試,都要和這些人保持良好的聯系。假以時日,他們有需求的時候會自動來找你。

我身邊有許多堪稱傳奇的職場躍遷,都是從一次不經意的喝咖啡開始。

當你在公司的地位越高,就越應該走出去看看別的公司在做什么,這個行業在做什么。時刻保持信息互通,用你的專業見解去征服別人,讓人記住你。

如果你沒錢沒背景沒資源,空有一身時間,以上這些方法或許能夠幫助到你。

總之,今天講的這些就是一個基本的職場成長路徑。篇幅有限,只能說大框架,無法解釋每一個細節,也希望對大家有所啟示。


最后再講一個誤區。

資源轉化是一個循序漸進的過程,普通人的路徑只能按照“時間-技能-社會資源”這一條路走,絕不能跨越。

你不可能把時間直接轉化成社會資源。這就是為什么我強烈反對剛畢業的大學生悶頭去創業的原因。

創業考察的是你對社會資源的整合能力。背景、人脈、資金、技術、產品、運營甚至法務你都要觸及。當你的單一能力都沒有修煉好的時候,就去盲目做所謂的“整合”,到頭來很容易碰一鼻子灰。

分清楚自己在哪個階段,才能更有策略性地給職業生涯做出規劃。

有的是時間,那就多學幾門技能,專精一兩項工作,先保證自己能在公司同事,行業同行里做到前列水平。如果時間花了很多,能力卻沒提高多少,那就先從自己身上找原因。

有了技能傍身,再去想怎么把它販賣給欣賞或者需要它的人。記住,你的本事才是你職場社交的資本。當你和不同的社會資源成功建立了聯系,你的身價才會慢慢漲上去。

從這些角度去思考,再來審視自己的辛勞,你才知道什么是有效辛勞,什么是無效辛勞。

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作者:張良計
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